一个成熟的参展商是一个懂得欣赏展会价值，懂得与展会建立和谐合作关系的企业。他们明白品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个成熟的参展商都知道，与其他企业营销工具(如广告)相比，吸引新客户、发现潜在客户、节省成本和时间是更好的方法。因此，展览被称为企业最有效的营销工具之一。

在国内外众多大型展会中，参展商如何利用这种有效的营销手段更好地推广自己？

在展览中，数百个展位聚集在一起，成千上万的观众蜂拥而至。如何让更多的游客注意到你的公司确实需要一些思考。听听上海展览公司说：

　　展位的选择是首先应该考虑的问题。选择展位涉及到展位的位置和面积的大小，一般是根据人潮在整个会场移动的方向来考虑。展位面积通常为9平方米，称为标准展位。做特殊装修展位的企业可以只预定地表面积，其它装修则可以根据本公司产品的特点、市场定位、展览期间的活动安排等因素由企业自主决定。这类展位能充分表现企业文化，宣传品牌理念，非常有利于树立企业整体形象。

在展品的选择上，要选择自己能够充分体现企业自身产品优势的展品。展品信息质量是参展商给观众可以留下深刻印象的最重要因素。选择展品有三个原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要体现企业的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有自身的独特之处，能和其它同类产品相区别。

在企业形象和展示方式上，大多数情况下，企业产品本身并不能解释企业产品的所有情况和特征。一般需要配以图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布影、照明、视听设备等展示手段，加以说明、强调和渲染。

在人员配备上，人员配备的质量决定着参展企业在会展上的成败，企业配备人员的能力及其展示反映了企业在行业中的地位。特别是服务人员的身体语言、对话和知识是否具有亲和力对会展的成功是极为重要的，服务人员在发放资料时应尽量多与观众沟通交流达到互动的效果。展台的人员配备可以从以下方面来考虑：第一，根据展览性质选派相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、能动性等；第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等。

　　参展企业还可以在展会期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配套活动，这是在稳定老客户的基础上发展新客户的有效手段。此外，创造一个轻松愉快的谈判环境也有助于提高商业成功率。展览本身就是一种宣传。为了充分利用短暂而宝贵的展会时间，参展商还必须利用各种媒体介绍自己的产品。图片及公司手册是可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，厂家还可以向买家提供录像带、光盘、产品的单页彩页、价目表等。企业领导和经销商的名片也很重要。请注意，在上述载体中，电话号码、网站、呼叫、邮政编辑、地址等基本联系要素不能遗漏。

广告在整个展览过程中扮演着重要的角色。参展商应在展览会前在专业杂志以及展览会刊上刊登广告及自己产品的特别报道。最好提前将专业杂志发送给当前和潜在客户，并附上信件提醒客户，这些产品将在展览上展出，同时赠送展览优惠券或VIP卡，注明他们的展位号码，让商家感到非常荣幸参观展览。

网上宣传方面，展商可以在展前制作自己的宣传页面，网上宣传链接，提高产品知名度，网上与客户讨论技术问题，展会期间对话。