在招展策划中，建立合理的招展价格体系是一项重要工作，对参展商的参展决策具有重要影响。如何制定合理的招展价格，运用招展价格体系形成多种促销手段，是展览营销研究的重要课题，也是展览营销的制胜武器。

实施展览策划工作应注意四个重点。我们一起来关注一下上海布斯建筑公司:

　　展览招展策划公司应尽量避免在招展过程中出现价格混乱现象的产生。无论是什么原因造成展会价格混乱，都会对展会战略目标的实现产生负面影响，无论是目前的展会还是展会品牌的长远发展。展会价格混乱的原因是多方面的，有价格折扣制定的不科学，有展位促销策略的因素，也有展会代理商造成的案例。

一是严格执行价格和价格折扣标准

不同摊位的价格和价格折扣标准一经确定，各营销人员应严格执行。对于不符合折扣标准的参展商，展览招展策划公司坚决不能给予过多的价格折扣。一个展会的价格折扣标准，不能因为吸引一些企业参展就破坏了。因为我们这样会引起其他参展商对价格进行执行国家标准的不满，出现问题明显的不公平现象。情况严重时，其他参展商会提出享受更多的价格折扣。如果要求得不到满足，他们最终会退出，最终导致客户流失。

二是加强对招展代理的价格管理。

第一，展商的佣金是根据其销售的展览面积来确定的。展览面积越多，佣金越多。因此，在中国的会展市场上，会展策划代理商为了获得更多的佣金，往往不顾会展机构制定的价格执行标准，低价销售展位。这使得招展价格往往不符合展览的定价及折扣标准，从而引发个展览招展价格的混乱。为了避免这种情况的发生，我们应该对展会代理商的展会价格进行严格的管理和监督，杜绝破坏展会价格标准和低价销售的行为。一旦展览策划机构违反法律规定，招聘代理金融机构将严格要求处理。

招展结束时，避免低价倾销展位。

从一个展会品牌的长期发展来看，无论是对于下一届的展会，还是对于展会组织者的形象来说，随意倾销展位都会产生非常不利的影响。有些摊位可能卖得不好，至少有些摊位在展览开幕前没有卖出去。这时，部分小型与民营展览企业往往会急于回笼金，而不顾展览的价格标准，将展位大幅度降价出售。如果持消极观望态度的企业增多，展会主办方将受到集体压力，展会最终不得不降价出售展位，展会的经济效益难以保证。

四是严格控制折扣价格的适用范围。

部分展厅的折扣适用范围我们可以进行很好的控制，因为从多个展位来看，相对较差的位置信息比较分析明确，实施发展起来也比较简单方便。但有时很难把握不同折扣和特殊折扣的范围，一旦不确定，就会导致价格混乱。实施不同折扣时，折扣标准不宜过多，最好不要超过三个。各种折扣的标准划分要非常明确，不能含糊。在实施具有特殊折扣时，可以一一列出适用于该标准的企业人员名单，并明确在达到一个展览面积时可以通过给出的折扣活动范围。这样可以避免两个折扣价的混淆。