参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。同一时间同一地点，某个行业比较重要的厂商和买家可以聚集在一起，这种机会在其他场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。

谨慎选择，一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个：

1.每个展会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为专业展与综合展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展，贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。然而，在发展中国家，由于经济环境和会展业水平的限制，往往难以对其进行准确的分类。参展商结合自身需求，谨慎选择。

2.展会知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展会都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。一般来说，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家越多，交易的可能性就越大。如果参加的是一个小型的展会，则要看主办方是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展会往往收费较高，为节省费用，可与其他公司合租展位，即便如此，效果也会好于参加那些不知名的小展会。

3.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。同样是有关啤酒的展会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术。参展商事先一定要了解清楚，以免″误入岐途″。

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