会展经济具有客流、信息流和资金流高度集中的优势，不仅可以有效地推广企业的产品，提高企业的知名度，而且可以为企业提供技术和服务的机会。因此，企业要扎扎实实做好会展营销，让企业的生存和发展在会展经济这个平台上有所突破。因此，会展营销是一个比较复杂的项目，必须精心策划和正确的方式、推广模式、科学分工、严格执行，才能使会展营销真正发挥作用。
    对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点和做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍然无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新。
    另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况，消费需求，社会潮流脱节，展位搭建因而展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用。
    1.缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁而至的众多展会，没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，甚至仓促、盲目参展。
    2.缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播存在哪些数据信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？这些问题都没有得到考虑。
    3. 在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如中国企业欲推广的产品、品牌发展文化与展台搭建的风格、活动进行组织的方式存在脱节。
    4.在制定预算的同时高估了会议效果的回报，造成展会投入与产出比例不协调。最近国内展会有一种倾向——展台搭建，活动组织，铺张浪费，忽视了展会活动本身的表演效果。
    展会推广要对路反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。